Как собственнику определить оптимальную стоимость сдачи дома в найм?

Завышение цены аренды собственником и его последствия

Сегодня мы хотим поделиться опытом с потребителями услуг по такому серьезному вопросу как ценообразование на рынке аренды загородной недвижимости. Опытом делится Гендиректор агентства загородной недвижимости Белые Ветры Либов А.Б.

Аренда загородной недвижимости в 2020 с началом пандемии вышла на первый план, до этого она всегда находилась в тени купли-продажи. С одной стороны, взрыв спроса на аренду домов радовал с точки зрения бизнеса, с другой стороны, это было нелегкое испытание для агентства как системы. В один из дней марта-апреля мы получили более 150 рекламных звонков, тогда как в 2019 году столько обращений по аренде получали в среднем за месяц. В итоге, количество совершенных сделок за 3 весенних месяца в три раза превысило нормальное количество. Нелегко было обеспечить качество сервиса в таком ударном режиме.

Дом в аренду, поселок Лесное Озеро, Новая Москва.

Что случилось с ценами на аренду весной 2020?

Цены на аренду загородной недвижимости с начала карантина и самоизоляции выросли до 2 раз: 

Почти на все дома, которое можно было сдать, мы нашли арендаторов к концу мая 2020, к лету количество сделок по аренде снизилось:

Как изменился спрос и цены в конце летнего сезона?

К лету рынок аренды притих. Снимать уже особо было нечего. Также сказалось всеобщее ожидание снятия ограничений. К концу лета мы ожидали освобождения большинства домов и возврата цен к докарантинным показателям. К слову, в первый период пандемии половина сделок заключалась на длительный срок (1 год), другая половина – на сезон (до полугода). Однако дома, в большинстве своем, не освободились и летом – люди почувствовали, что пандемия может вернуться, и остались жить в арендованных домах.

Осенью активность выросла почти до стандартного размера, но только на долгосрочную аренду. Мы полагаем, что на рынок пришли те арендаторы, что не успели снять дом весной.

Сейчас, зимой 2020-21, рынок опять затих. Цены существенно снизились по сравнению с весенним ажиотажем, но все же не вернулись на прежний уровень.

Как следует поступать собственникам домов сегодня?

Собственникам домом сейчас психологически нелегко. Люди очень быстро привыкают к хорошему. Сдав один раз дом, например, за 350 т.р./мес, собственник по его освобождении уже не хотел бы вспомнить, что ранее сдавал тот же дом за 200 т.р./мес.

В результате, сейчас мы наблюдаем высокий процент домов в нашем каталоге по ценам выше рыночной на сегодня. Мы ведем работу с собственниками, но часто не удается в сжатые сроки убедить их в нерыночности цены. Приходится подтверждать аргументы практикой. Проблема в том, что на это уходит слишком много времени. И собственник из-за простаивания дома теряет даже больше, чем если бы оперативно сдал дом по рыночной цене, как советует брокер.

Современная вилла в стиле хай-тек, поселок Президент, Новая Москва, подойдет для съемки кино или телесериала.

Какие собственник несут потери из-за завышенной цены аренды дома

Разумный собственник стремится максимизировать доход от сдачи дома в найм. За определенный плановый отрезок времени. Например, за 1 год. Но еще разумнее брать период в несколько лет.

В погоне за большей ценой сдачи в найм, задержав сдачу всего на один месяц, собственник получает за 12 первых месяцев, плату не за 12 месяцев, а только за 11. Или даже за 10 месяцев. Простые расчеты показывают, что подобные потери наверстать сложно, даже сдав дом несколько дороже. Но в азарте собственник часто вовремя не замечает убытков. Вместо того, чтобы сдать недвижимость быстро, но чуть дешевле, собственник отказывает торгующимся нанимателям и продолжает искать других, более сговорчивых. В итоге собственник может сдать дом дороже, но все равно проиграет на длительном отрезке времени. А может и сдать в итоге дом по рыночной стоимости, и тогда проигрыш еще более ощутим.

Как же собственнику просчитать верную ценовую траекторию, чтобы увеличить прибыль от сдачи дома в найм?

С помощью таблицы продемонстрируем прежде всего собственникам – насколько целесообразно удерживать завышенный уровень цен на Дом.

Дополнительные рекомендации собственникам

Задавайте вопросы своему агенту по недвижимости, конечно, если вы доверяете его профессионализму. А далее, даже если Вы сразу не до конца прислушались к его мнению и хотите попробовать сдать дом по более высокой цене, взаимодействуйте с агентством в процессе поиска нанимателя, реагируя на отклик рынка – по количеству рекламных звонков по Вашему дому, по количеству просмотров Вашего дома, по реакции потенциальных арендаторов, посетивших дом, можно достаточно оперативно, без значительных потерь времени, скорректировать цену и другие условия найма и быстро найти ответственного нанимателя.

Вместо заключения

Пожалуйста, посмотрите видеоролик на тему "Как собственнику установить оптимальную цену аренды дома?", беседуют Гендиректор компании "Белые Ветры" А. Б. Либов и А. Кононов:

Надеемся, нашим читателям также будет интересен сборник видеообзоров по таунхаусам и домам в аренду, расположенным в Новой Москве:

Надеемся, выкладки, приведенные в статье, будут полезны нашим читателям. Ждем ваших вопросов и откликов на страницах компании Белые Ветры в Facebook, Instagram и Twitter. Не забудьте поделиться ссылкой со своим друзьями, собирающимися сдавать загородную недвижимость в аренду!