«Белые Ветры» – специализированный оператор загородной недвижимости на Калужско/Киевском направлении.

Результаты прошедшего 23 июня 2011г. аукциона BidontheCity.com в Москве

30.06.2011


На онлайн-аукцион 23.06.2011г. были выставлены 10 объектов. Два из них – в клубном поселке «Графские Пруды», три дома с участками в соседнем поселке «Графский Лес» (20 км от МКАД по Киевскому шоссе, застройщик и продавец – «АЛЛТЕК Девелопмент») и пять готовых домов с участками в коттеджном поселке бизнес-класса Vita Verde (12 км от МКАД по Дмитровскому шоссе, застройщик – ФСК «Лидер»).

По свидетельству организаторов аукциона, площадь домов, выставленных на аукцион, составляла от 195 до 545 кв.м. Площадь участков – от 12 до 46 соток. Рыночные цены выставленных объектов – от 18,4 млн до 71 млн руб. (под этим термином организаторы аукциона и владельцы подразумевают цены, которые обозначены в прайс-листах. Стартовые цены же объектов варьировались от 11,9 млн до 35,5 млн руб. – вполовину дешевле.

Аукцион прошел вживую на Пятой Авеню в Манхэттене и параллельно транслировался на сайте BidontheCity.com. Таким образом, в нем смогли принять участие в онлайн-режиме все желающие из любой точки мира одновременно с покупателями и продавцами, находящимися в офисе BidontheCity.com в Москве.


Результаты
За месяц до начала аукциона, выставленные на сайт лоты просмотрели онлайн более 14 000 пользователей, сообщили организаторы.

По результатам аукциона по двум объектам компании «АЛЛТЕК Девелопмент» в настоящий момент ведутся постаукционные переговоры. «Постаукционные переговоры – распространенная практика, и одна из важнейших функциональных задач аукциона - сблизить позиции продавца и покупателя», – таков комментарий, распространенный официальным PR-агентством аукциона Comunica.

Однако, как наблюдали онлайн специалисты аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости», по крайней мере по одному объекту в поселке «Графский лес» торговля шла. За участок №35 – двухэтажный кирпично-монолитный дом свободной планировки в 227 кв.м (срок окончания строительства – через год) с участком площадью 16,44 сотки – поборолись два участника.

«Рыночная» цена (т.е. в прайс-листе) была обозначена в размере 25,637 млн руб, начальная ставка составила 12 818 500 руб. (т.е. ровно половину. А вот последняя ставка в 17 318 500 руб., выше которой ни один из двух претендентов не захотел подниматься, похоже, не удовлетворила продавца. Видимо, именно с претендентом, показавшим высшую цену, и начались «постаукционные переговоры».

Два лота были сняты с аукциона, так как получили только по одной заявке, торговли не проводилось. Еще по трем была небольшая активность, однако ставки не превысили зарезервированную цену, поэтому продавец отозвал выставленные объекты. Тем не менее по результатам аукциона было выявлено два потенциальных покупателя, с которыми теперь ведется работа по подбору для них наиболее подходящих по цене и характеристикам предложений из числа выставленных на продажу коттеджей в Vita Verde.

Для справки: по правилам аукциона BidOnTheCity.com у объектов есть минимальная цена (резерв), установленная собственником. Она превышает стартовую, но не раскрывается до начала торгов. Если в ходе торгов ставка превышает резерв, то сделка признается автоматически состоявшейся. Если же нет – то собственник должен в течение 24 часов решить, принять высшую названную ставку или отозвать объект.

Проекты хороши, метод продаж интересный. В чем проблема?

Участники рынка положительно отзываются о поселках, объекты которых были выставлены на аукцион. «Графские пруды» – отличный поселок с хорошей инфраструктурой и интересной ценовой политикой. Поселок достаточно долго строился, но тем не менее в настоящий момент подошел к окончательной стадии реализации. «Графский лес» находится на меньшей стадии готовности, соответственно, и цены там ниже. Если покупатель не может себе позволить коттедж в «Графских прудах», но ему очень понравилось место и концепт, мы рекомендуем ему рассмотреть как вариант «Графский лес», где то же самое, но на меньшей стадии готовности, можно купить за другие деньги».

Поселок Vita Verde (первая очередь) полностью построен. К его минусам аналитики относят отсутствие выхода к «большой воде», который традиционно относится к главным преимуществам Дмитровского направления.

Ранее – с декабря 2010 г. – на онлайн-аукционах на нью-йоркской площадке было реализовано более 10 объектов загородной недвижимости на сумму, превышающую 300 млн. руб. Правда, следует отметить, что на самом первом аукционе общая сумма лотов по стартовым ценам составила 482,7 млн рублей. Тогда торги проходили по голландской системе (на понижение). В результате было реализовано пять лотов на общую сумму 205,7 млн руб., еще по двум объектам начались переговоры. То есть за все последующие аукционы общая сумма продаж составила примерно 100 млн руб.

Но сами аукционы как инструмент продаж участники рынка не сбрасывают со счетов. «Мы не разочарованы итогами проведения аукциона, – говорит Софья Старкова. – Онлайн-аукционы – это интересный способ продаж». По ее словам, компания планирует и в дальнейшем выставлять свои объекты на аукционы, но решение о конкретных сроках участия в них пока не принято. «Возможно, осенью», – сказала гендиректор АН «Лидер».

«Мы постоянно развиваем нашу площадку, и мы рады, что теперь к онлайн-аукциону загородной недвижимости присоединились также другие игроки рынка с интересными объектами», – говорит Игорь Гончаров, генеральный директор компании «АЛЛТЕК Девелопмент».

Так что проекты вроде хорошие, методы продаж – новые, интересные. В чем же причина слабой результативности?

Видимо, считают аналитики www.irn.ru, дело в общем состоянии рынка. Спрос, особенно на объекты высокого ценового сегмента, не восстанавливается теми темпами, которых хотелось бы застройщикам.

Снижение спроса на домовладения в организованных коттеджных поселках начало проявляться еще в конце марта, что ранее было несвойственно для рынка загородной недвижимости. «Если в начале первого весеннего месяца наблюдался большой поток покупателей, то к концу марта спрос на рынке снизился более чем на 30%»,  – рассказывает Константин Романов, коммерческий директор Vesco Group. В элитном сегменте преобладает интерес к готовым домам на лесных и прилесных участках. Так как многие покупают для себя, инвестиционный спрос, по его оценке, минимален и составляет не более 3-5% от общего объема заявок.

Рейтинг@Mail.ru